استعرض محمد الخولي، رئيس قطاع التسويق بشركة آكام الراجحي للتطوير العقاري، مفهوم عنصر الاستراتيجية في الشركات العقارية بمفهومه العلمي والذي يعني وجود خطة تحدد المسار وكيفية الوصول للهدف، مع تحديد استراتيجية عامة للشركة واستراتيجية خاصة بكل إدارة داخلية في الشركةن لافتا إلى أهمية وجود استراتيجية واضحة تتكامل تحتها كافة الاستراتيجيات الداخلية لكل إدارة.
جاء ذلك خلال كلمته في مؤتمر TBL التي ناقشت مجموعة من المحاور المحورية التي تهدف إلى تحقيق التوازن والشفافية داخل السوق العقاري، ووضع أسس واضحة للتعامل بين مختلف أطراف المنظومة.
وأشار إلى أن إدارة الشركة مسئولة عن تحديد الاستراتيجية العامة للشركة والتي يتم بناء عليها وضع الرؤية والمهمة لكل شركة انطلاقًا من هذه الاستراتيجية، ثم يتم وضع استراتيجية من الرئيس التنفيذي مع الادارات الداخلية المختلفة للشركة للإجابة على أسئلة خاصة بالتوسع ومسارات العمل الرئيسية لتحقيق هذه الاستراتيجية.
ولفت إلى أهمية وجود أدوات لقياس تطبيق هذه الاستراتيجية ومدى فاعليتها ونجاحها، ولابد من وجود هدف داخلي لكل إدارة تعمل على تنفيذه ويتكامل هذا الهدف مع أهداف باقي الإدارات للوصول إلى تحقيق الاستراتيجية العامة للشركة، مشيرا إلى أن استراتيجية التسويق عبارة عن خطة تسويقية مكثفة طويلة المدى تستهدف الوصول بالمنتج العقاري للعميل المستهدف.
وأضاف أن تحقيق التكامل بين الإدارات الداخلية في أي شركة يعد عنصر أساسي لتحقيق الأهداف والاستراتيجيات، وأهمها تحقيق التكامل بين إدارتي التسويق والمبيعات داخل الشركات العقارية لضمان الوصول للعميل المستهدف وترسيخ العلامة التجارية واسم الشركة العقارية في السوق ولدى العملاء.