أعلنت شركة «RcrutAI» المصرية إطلاق محرك الذكاء الاصطناعي الجديد «Panther»، المتخصص في مرحلة التطوير العقاري، في خطوة تستهدف تغيير الطريقة التي يتم من خلالها تحليل السوق ودراسة فرص المشروعات واتخاذ القرارات الاستثمارية المتعلقة بتطوير الأراضي.
وتستهدف الشركة من خلال الأداة الجديدة اختصار المدة الزمنية اللازمة لإجراء الدراسات والتحليلات التي تسبق اتخاذ قرار التطوير العقاري، والتي قد تستغرق في الأساليب التقليدية أسابيع أو شهورًا، إلى نحو دقيقة واحدة، مع تقديم تحليل متكامل للفرصة الاستثمارية وربطه بالاستراتيجية ودراسة الجدوى.
ولا تقتصر منظومة «Panther» على تقديم بيانات أو مؤشرات منفصلة، وإنما تعتمد على دمج مجموعة من مراحل العمل التي يحتاج إليها المطور العقاري قبل الالتزام بالاستثمار، بداية من تحليل المشهد التنافسي والأسعار والطلب، مرورًا بمزيج المنتجات وأنظمة السداد، وصولًا إلى السيناريوهات المالية ودراسة الجدوى.
«Panther».. أول منتج عقاري من «RcrutAI»
يمثل إطلاق «Panther» أول منتج تطلقه شركة «RcrutAI» مخصص بصورة مباشرة لقطاع التطوير العقاري، إلا أن الشركة تؤكد أن الأداة لن تكون الأخيرة ضمن خطتها لتطوير حلول تعتمد على الذكاء الاصطناعي لخدمة المؤسسات.
وتأسست «RcrutAI» بهدف توظيف تقنيات الذكاء الاصطناعي في مساعدة المؤسسات على تطوير قدراتها واتخاذ القرارات، مع التركيز على جعل الذكاء الاصطناعي قدرة مؤسسية مستدامة، وليس مجرد مهارة فردية يمتلكها عدد محدود من العاملين داخل المؤسسة.
وخلال السنوات الأولى من نشاطها، ركزت الشركة على القطاع العقاري، باعتباره أحد المجالات التي تتطلب كميات كبيرة من البيانات والتحليل المستمر قبل اتخاذ قرارات التطوير والاستثمار.
ويأتي إطلاق «Panther» ليعكس هذا التوجه من خلال بناء أداة تستهدف مرحلة محورية في دورة المشروع العقاري، وهي المرحلة التي تسبق اتخاذ قرار تطوير الأرض والبدء في ضخ الاستثمارات.
لماذا تستهدف «Panther» مرحلة التطوير العقاري؟
يمر المطور العقاري قبل اتخاذ قرار الاستثمار في أي أرض بمجموعة طويلة من الدراسات والتحليلات، إذ لا يكفي امتلاك الأرض أو تحديد موقعها لاتخاذ قرار التطوير، وإنما يحتاج المطور إلى فهم طبيعة السوق المحيط، وحجم المنافسة، ومستويات الأسعار، وأنظمة السداد، وحجم الطلب، والمنتجات التي تحقق معدلات امتصاص أفضل.
كما يحتاج المطور إلى معرفة المنتجات المناسبة للموقع، والمساحات الأكثر طلبًا، ومستويات الأسعار التي يمكن للسوق استيعابها، إلى جانب تقييم التدفقات النقدية والعوائد المتوقعة.
ومن هنا جاءت فكرة «Panther» لتجميع هذه الأسئلة والتحليلات داخل مسار واحد متكامل، بدلًا من التعامل مع كل دراسة بصورة منفصلة.
وبحسب الشركة، يبدأ المستخدم بإدخال مجموعة من البيانات الخاصة بقطعة الأرض، ثم تتولى المنصة تحليل المعلومات ذات الصلة بالسوق وتقديم مخرجات تساعد في بناء تصور متكامل لتطوير المشروع.
من تحليل السوق إلى دراسة الجدوى في مسار واحد
تعمل «Panther» على ربط مجموعة من المراحل التي عادة ما يتم التعامل معها بشكل منفصل داخل شركات التطوير العقاري.
وتبدأ الرحلة بتحليل المشهد التنافسي للمشروعات المحيطة، ثم دراسة معايير التسعير وأنظمة السداد، وتحليل الطلب ومعدلات الامتصاص، وتحديد مزيج المنتجات، قبل الانتقال إلى وضع سيناريوهات التطوير ودراسة الجدوى.
وبذلك لا يتوقف دور المنصة عند الإجابة عن سؤال يتعلق بالسوق، وإنما تسعى إلى تحويل البيانات التي تم جمعها وتحليلها إلى قرارات عملية تتعلق بتطوير الأرض.
وتشمل هذه القرارات طبيعة المنتج المناسب، والأسعار المقترحة، ونظم السداد، ومراحل التنفيذ، إلى جانب التأثير المالي لهذه الخيارات على المشروع.
وتعتبر الشركة أن هذه النقطة تمثل أحد أبرز عناصر الاختلاف في «Panther»، إذ لا تقدم مجرد تقرير عن السوق، وإنما تربط التحليل بالسؤال الأهم بالنسبة للمطور: ماذا يجب أن أفعل بهذه الأرض؟
تحليل المشهد التنافسي المحيط بالمشروع
توفر «Panther» وظيفة لتحليل المشهد التنافسي، تستهدف مساعدة المطور على فهم طبيعة المشروعات القائمة أو النشطة في المنطقة المحيطة بقطعة الأرض.
ويشمل التحليل رصد المشروعات والمطورين والمنتجات المطروحة ومواعيد التسليم وتوزيع المخزون، بما يسمح ببناء صورة أكثر وضوحًا عن المنافسة الموجودة في السوق.
وتساعد هذه البيانات في تحديد موقع المشروع المقترح داخل الخريطة التنافسية، ومعرفة المجالات التي تشهد منافسة مرتفعة، وكذلك الفرص التي يمكن استغلالها من خلال تقديم منتجات مختلفة أو أكثر ملاءمة لاحتياجات السوق.
«Panther» لتحليل الأسعار وأنظمة السداد
تتضمن الأداة كذلك وظيفة معايير التسعير، والتي تستهدف تحليل نطاقات الأسعار في السوق ومقارنة المنتجات المختلفة.
وتساعد هذه التحليلات المطور على دراسة مستويات الأسعار القائمة، ورصد المنتجات التي قد تكون أسعارها مرتفعة مقارنة بالسوق أو تلك التي تقدم مستويات أكثر تنافسية.
ولا تتوقف عملية تحليل القرار عند السعر، إذ تركز «Panther» كذلك على أنظمة السداد، من خلال دراسة المقدمات ومدد التقسيط والهياكل المرتبطة بالتسليم وما بعده، وتحليل تأثير هذه العناصر على قدرة المنتج على جذب المشترين.
وتكتسب أنظمة السداد أهمية كبيرة في السوق العقاري، نظرًا إلى ارتباطها بقدرة العميل على الشراء ومعدلات التحويل، فضلًا عن تأثيرها المباشر على التدفقات النقدية للمشروع.
تحليل الطلب ومعدلات الامتصاص
ومن الوظائف الرئيسية التي تقدمها «Panther» تحليل الطلب ومعدلات الامتصاص، بهدف التعرف على المنتجات والمساحات ونطاقات الأسعار التي تشهد حركة أسرع أو أبطأ داخل الوجهة محل الدراسة.
ويتيح هذا النوع من التحليل للمطور فهم طبيعة الطلب بدلًا من الاعتماد على افتراضات عامة حول احتياجات السوق.
وتساعد نتائج التحليل في بناء تصور حول المنتجات التي يمكن أن تحقق معدلات امتصاص أفضل، وكذلك المنتجات التي قد تواجه صعوبة في البيع إذا تم طرحها بكميات كبيرة.
وبالتالي، يمكن استخدام هذه البيانات عند تصميم مزيج المنتجات وتحديد مراحل المشروع وحجم المعروض في كل مرحلة.
نمذجة مزيج المنتجات وتقليل مخاطر فائض المعروض
تقدم «Panther» أيضًا وظيفة نمذجة مزيج المنتج، من خلال تقديم سيناريوهات متعددة قابلة للتعديل اليدوي.
ويستهدف هذا الجزء مساعدة المطور على اختيار التركيبة المناسبة من المنتجات داخل المشروع، بما يقلل من احتمالات التعرض لفائض المعروض.
ويعد تحديد مزيج المنتجات من القرارات المهمة في أي مشروع عقاري، إذ يرتبط بتوزيع الوحدات والمساحات والأنواع المختلفة من المنتجات التي سيتم طرحها للبيع.
ومن خلال توفير أكثر من سيناريو، يمكن للمطور مقارنة البدائل المختلفة قبل الوصول إلى التصور النهائي للمشروع.
توجيه استغلال الأرض والمخطط العام
لا تقتصر «Panther» على تحليل السوق والمنافسين، وإنما تمتد إلى تقديم توصيات مرتبطة باستغلال الأرض.
وتوفر الأداة توجيهات بشأن أفضل استخدام للأرض وأعلى قيمة ممكنة، إلى جانب مخطط عام يتم توليده باستخدام الذكاء الاصطناعي.
ويهدف هذا الجزء إلى مساعدة المطور على الانتقال من مرحلة دراسة السوق إلى مرحلة بناء تصور أولي لكيفية استغلال الأرض بما يتناسب مع الفرصة الاستثمارية واحتياجات السوق.
وتتيح هذه الوظيفة للمطور الحصول على رؤية أولية يمكن تطويرها ومراجعتها ضمن المراحل اللاحقة من التخطيط والتصميم.
سيناريوهات مختلفة للتسعير
وتوفر «Panther» مجموعة من سيناريوهات التسعير التي يمكن استخدامها عند تقييم المشروع، وتشمل سيناريوهات متحفظة، وأخرى مطابقة للسوق، بالإضافة إلى سيناريوهات طموحة.
وتساعد مقارنة هذه السيناريوهات على دراسة تأثير اختلاف مستويات الأسعار على النتائج المالية للمشروع، بدلًا من الاعتماد على تقدير سعري واحد.
ويتيح ذلك للمطور النظر إلى المشروع من أكثر من زاوية، ودراسة مدى قدرته على تحقيق العوائد المستهدفة في ظل اختلاف الظروف والافتراضات.
دراسة جدوى أولية مدعومة بالذكاء الاصطناعي
من أبرز المراحل التي تصل إليها «Panther» دراسة الجدوى الأولية، حيث تربط نتائج تحليل السوق بالجانب المالي للمشروع.
وتشمل مخرجات دراسة الجدوى التدفق النقدي سنة بسنة، وفجوات التمويل، وصافي القيمة الحالية، ومعدل العائد الداخلي، إلى جانب صافي القيمة الحالية المرتبط بنظام السداد.
وتساعد هذه المؤشرات على إعطاء المطور رؤية أكثر تكاملًا حول الجدوى المالية للفرصة، خاصة عندما يتم ربطها بالأسعار والمنتجات وأنظمة السداد ومراحل التنفيذ.
وبذلك يصبح التحليل المالي جزءًا من رحلة القرار منذ البداية، بدلًا من أن يأتي في مرحلة منفصلة بعد الانتهاء من إعداد الدراسات السوقية.
أحمد زكريا: الوقت هو التكلفة التي لا يسجلها أحد
وقال أحمد زكريا، المؤسس والعضو المنتدب في «RcrutAI»، إن المطور العقاري يحتاج قبل اتخاذ قرار الاستثمار إلى الإجابة عن مجموعة من الأسئلة المتعلقة بما يحيط بالمشروع، وما يتم بيعه بالفعل، والأسعار وأنظمة السداد، ومدى قدرة التدفقات النقدية على العمل.
وأوضح أن الإجابة عن هذه الأسئلة تستغرق تقليديًا شهورًا، في الوقت الذي قد تتغير فيه ظروف السوق خلال فترة إعداد الدراسة.
وأكد أن «Panther» تستهدف توفير هذه الرؤية خلال نحو دقيقة، مع إتاحة استشاري يعمل إلى جانب العميل.
وأشار إلى أن نشاط الشركات العقارية يرتبط في جوهره بإدارة رأس المال، وبالتالي فإن الوقت يمثل تكلفة مؤثرة في عملية اتخاذ القرار، حتى إذا لم يظهر بصورة مباشرة ضمن بنود التكلفة التقليدية.
استشاري متخصص مع كل تعاقد
ومن بين العناصر التي تميز نموذج «Panther» عن بعض أدوات البرمجيات التقليدية، توفير استشاري مخصص مع كل تعاقد.
ويكون الاستشاري من ممارسي السوق، ويعمل بصورة مباشرة مع فريق العميل، بما يضيف جانبًا بشريًا إلى المخرجات التي تنتجها المنصة.
وبذلك لا تعتمد الشركة على تقديم مخرجات آلية فقط، وإنما تجمع بين التكنولوجيا والخبرة الاستشارية لمساعدة العميل على فهم النتائج وربطها باحتياجات المشروع.
وقال سامي سامر، الشريك المؤسس والمدير التقني، إن الشركة لم تبنِ تقريرًا ثابتًا، وإنما محركًا يظل متجددًا ويقرأ ما يحدث في السوق، من المعروض والأسعار وأنظمة السداد ومزيج المنتجات، ثم يربط هذه البيانات مباشرة بدراسة الجدوى.
وأكد أن الهدف هو إنهاء الفصل بين التسعير والعائد، وربطهما ضمن عملية تحليل واحدة.
«نحن لا نبيع ذكاءً اصطناعيًا للعقارات»
من جانبه، أوضح صموئيل مفرح، الشريك المؤسس ومدير الشراكات الاستراتيجية، أن الشركة لا تنظر إلى نفسها باعتبارها تبيع تقنية ذكاء اصطناعي للقطاع العقاري فقط.
وأكد أن «RcrutAI» تقدم نفسها باعتبارها جهة استشارية تستخدم التكنولوجيا لإنجاز العمل نيابة عن العميل، مشيرًا إلى أن المنتج النهائي الذي يحتاج إليه المطور هو القرار الذي سيتخذه بشأن المشروع، وليس التقنية في حد ذاتها.
ويعكس هذا التصور طبيعة «Panther» كأداة تستهدف دمج البيانات والتحليل والاستراتيجية في رحلة واحدة.
أربع وجهات مصرية عند إطلاق «Panther»
تغطي «Panther» عند إطلاقها أربع وجهات رئيسية داخل السوق المصرية، هي:
- شرق القاهرة.
- غرب القاهرة.
- الساحل الشمالي.
- البحر الأحمر.
وتخطط الشركة للتوسع إقليميًا مستقبلًا، بعد التركيز في المرحلة الأولى على الوجهات العقارية الرئيسية داخل مصر.
ويعكس اختيار هذه المناطق طبيعة السوق العقاري المصري وتنوعه، إذ تختلف احتياجات العملاء والمنتجات ومستويات الأسعار ومعدلات الطلب من منطقة إلى أخرى.
من تستهدف «Panther»؟
تستهدف الأداة الجديدة مجموعة واسعة من صناع القرار داخل شركات التطوير العقاري، وعلى رأسهم المؤسسون والرؤساء التنفيذيون ورؤساء قطاعات التطوير والقيادات التجارية وفرق الاستثمار ودراسات الجدوى.
وتوفر «RcrutAI» عدة نماذج للتعامل مع العملاء، تشمل الاشتراك المتكامل مع الاستشارات، وتقديم دعم استخباراتي لمشروع محدد، بالإضافة إلى نموذج الاشتراك الهجين الذي يجمع بين استخدام المنصة والدعم الخاص بالمشروعات عند الحاجة.
كما تشمل النماذج المتاحة الشراكات الاستراتيجية، إلى جانب نموذج الذكاء المدمج.
الذكاء الاصطناعي يعيد تشكيل قرارات التطوير العقاري
يأتي إطلاق «Panther» في وقت تتزايد فيه أهمية استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي في القطاعات التي تعتمد بصورة كبيرة على البيانات والتحليل.
ويعد التطوير العقاري من المجالات التي تتطلب دراسة مستمرة للسوق، نظرًا إلى ارتباط قرارات الاستثمار بتغير الأسعار والطلب والمنافسة وأنظمة السداد وسلوك المشترين.
ومن خلال دمج هذه العناصر في منصة واحدة، تستهدف «Panther» تقليل الوقت المطلوب للوصول إلى الرؤية الاستثمارية، وتحويل عملية دراسة السوق من مجموعة منفصلة من التقارير إلى رحلة متصلة تبدأ بالبيانات وتنتهي بقرار قابل للتنفيذ.
وبحسب رؤية «RcrutAI»، فإن القيمة الأساسية للأداة لا تتمثل فقط في السرعة، وإنما في القدرة على الربط بين المعلومات المختلفة، بحيث لا يضطر المطور إلى تجميع نتائج الدراسات يدويًا ومحاولة تحويلها إلى استراتيجية متكاملة.
«Panther».. خطوة أولى في استراتيجية «RcrutAI»
ويمثل إطلاق «Panther» بداية استراتيجية «RcrutAI» في تقديم أدوات ذكاء اصطناعي متخصصة للمؤسسات، مع تركيز أولي على قطاع التطوير العقاري.
وتسعى الشركة من خلال الأداة إلى اختصار مراحل طويلة من البحث والتحليل، وتقديم مخرجات تساعد فرق الإدارة والاستثمار والتطوير على الوصول إلى قرارات أسرع وأكثر تكاملًا.
ومع تغطية أربع وجهات رئيسية في السوق المصرية وخطة للتوسع الإقليمي مستقبلًا، تراهن «RcrutAI» على دمج التكنولوجيا مع الخبرة الاستشارية لتقديم نموذج جديد في دراسة الفرص العقارية.
وفي الوقت الذي كانت فيه دراسة السوق ودراسة الجدوى تتطلبان في كثير من الحالات أسابيع أو شهورًا من العمل وجمع البيانات وتحليلها وربطها، تستهدف «Panther» اختصار هذه الرحلة إلى نحو دقيقة، مع الحفاظ على وجود استشاري متخصص يعمل مع فريق العميل.
وبذلك تضع الشركة قرار التطوير العقاري في مركز منظومتها، بدلًا من التعامل مع البيانات باعتبارها الهدف النهائي، لتقدم نموذجًا يعتمد على الذكاء الاصطناعي في الانتقال من البيانات إلى التحليل، ومن التحليل إلى الاستراتيجية، ومن الاستراتيجية إلى القرار الاستثماري.
فيسبوك تويتر / X يوتيوب واتساب
عقار 24
يقدم موقع عقار 24 تغطية يومية لأهم أخبار السوق العقاري المصري، وأسعار الشقق، الاستثمار العقاري، أخبار العقارات، أسعار الشقق في مصر، كمبوندات القاهرة الجديدة، العاصمة الإدارية الجديدة، سعر الذهب اليوم، سعر الحديد اليوم، سعر الدولار اليوم، سعر البنزين، أخبار الاقتصاد المصري، الاستثمار في العقارات، عقارات التجمع الخامس، عقارات العلمين الجديدة، شقق الإسكان الاجتماعي، سكن لكل المصريين، سكن مصر، وزارة الإسكان، بيت الوطن،أسعار العقارات في مصر، شراء شقة في مصر، الشيخ زايد، مدينة المستقبل، المنصورة الجديدة، شراء شقق بالتقسيط، أسعار مواد البناء، سوق المقاولات في مصر، كمبوندات التجمع الخامس، حديد عز، الحديد الاستثماري..
